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财神爷3d心水论坛 中航证券郑州分公司:百舸争流 奋楫者先

作者:  admin   发布时间:2018/2/9 1:10:46

财神爷3d心水论坛 中航证券郑州分公司:百舸争流 奋楫者先

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2017年9月,中航证券开展“年末重点业务冲刺”主题活动以来,公司14个考核单元,共77家营业部积极备战。

活动如火如荼,百舸争流。

截至9月25日,中航证券郑州分公司实现“翼钱罐”服务货架三只产品总销售额近4000万元,新开有效户近600户,成绩领先。郑州分公司是中航证券第一家区域分公司,也是目前辐射范围最广的分公司,北至新乡、南至武汉、西至兰州、东至合肥,曾在2016年实现营业收入亿元,在考核单元中利润排名第一。

在接到活动通知后,郑州分公司当即召开工作部署会议,制定年末冲刺活动方案措施,确定销售目标,确定目标客户,然后撸起袖子开工干。当被问及如何取得如此佳绩的秘诀时,郑州分公司的一位老员工说:“有成绩,主要还是靠平时的积累,以及团队长期的营销激情。”专业先行,用数据说话这场漂亮仗是郑州分公司在经历转型阵痛后的突破,是各业务部在专业能力上下功夫的成果。郑州分公司总经理陶志军说:“我们的这支队伍一定要有过硬的专业素质。

专业素质,不仅包括业务方面的专业能力,还是一种精气神儿,一种航空精神。

我们的团队,就是要有虎口夺食的拼劲、拧紧螺丝的巧劲、蚂蚁啃骨的韧劲。

”李煜博是新员工,对证券行业没有系统性认知。

刚进营业部,便按照公司流程开始轮岗学习,以掌握“各家兵法”:在客服管理部学习临柜办理业务流程、各项业务须知,并学习开发客户时的注意事项;在营销和投顾部门学习开发客户的技巧和沟通话术,以便在开发客户受阻时打开新局面。

通过自身学习和老员工的教授,他逐渐开始成长。

活动启动后,他马上开始和意向客户进行详细沟通。

李煜博虽在郑州,但不忘挖掘老家平顶山的资源,在反复沟通中,平顶山的几个客户有了开户打算,但又担心以后办业务要来回跑。

李煜博得知他们的疑虑后十分着急,财富管理部孙学胜就宽慰他:“既然客户存在对咱们的疑虑,咱们就要解决问题,让他们无后顾之忧。

”于是,孙学胜带着他和柜台人员,给意向客户安装手机APP,指导操作,并解释现在网上就可以办理很多业务,一柜通开通后,在当地营业部也可以办理业务。

他们不仅提供了专业的指导,更赢得了客户的信任。

李煜博在平顶山开发的三个客户中,两个200多万,一个100多万,截至9月25日,总共开了近50户,有效户资产1000余万元。

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